Позиционирование как выбор, от чего отказаться

Позиционировать бренд значит не только решить, чем он является, но и чем он не является. Попытка понравиться всем приводит к потере идентичности.

Чёткая позиция требует смелости исключения. Идентичность это отсечение лишнего

МакКеон в своей книге Эссенциализм предлагает: Оценивай возможности по шкале от 0 до 100. Если не «явное да» (90+) — значит «нет». Всё остальное тянет вниз и нужно смело выбрасывать.
Ключевой вопрос эссенциализма: «Если бы я мог сделать только одну вещь, что бы это было?»
Ключевой вопрос позиционирования: «Если бы я мог продать свой продукт только одному клиенту, кто бы это был?»